税理士試験の申込者が4年連続増の4万5,954人──「税理士が増える時代」に選ばれる事務所をAI集客でつくる

税理士試験の申込者が4年連続増の4万5,954人──「税理士が増える時代」に選ばれる事務所をAI集客でつくる

令和8年度(第76回)税理士試験の受験申込者数が公表され、業界に人が入ってくる流れが続いていることが分かりました。このニュースを、この記事では制度や試験の解説としてではなく、数年後に「税理士が増える」時代を見据えて、いま事務所が整えるべき集客と発信の準備として読み解きます。

国税庁の公表によると、令和8年度(第76回)税理士試験の受験申込者数は4万5,954人で、前年度から437人増加し、4年連続で4万人を超えました。試験は2026年8月4日から6日に実施され、合格発表は11月27日の予定です。受験者数は一時期の減少傾向から転じて増加が続いており、税理士業界を志す人の裾野は着実に広がっています。本記事は公表時点の情報にもとづくもので、最新の詳細は国税庁の発表をご確認ください。ここから見ていくのは「この流れが事務所の経営に何をもたらすか」です。

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Part 1: このニュースが、あなたの事務所にどう関係するか

このニュースの背景と、税理士にとっての意味

受験申込者が4年連続で増えているという事実は、2つの顔を持っています。ひとつは明るい顔で、業界に若い人材が入ってくる流れが続くことです。採用難に悩む事務所にとって、志望者の裾野が広がるのは歓迎すべき変化といえます。

もうひとつは、競争の顔です。合格者が毎年生まれ、その一部はやがて独立します。数年後、あなたの地域にも新しい事務所が増えていく可能性が高いということです。しかも新しく開業する世代は、AIやウェブでの発信を最初から当たり前の道具として使います。「紹介だけで回ってきたから発信は不要」という前提は、競合が増えるほど、そして競合が発信上手になるほど、静かに効かなくなっていきます。

つまりこのニュースは、「まだ競合が増えきっていない今のうちに、選ばれる理由と見つけてもらう導線を作っておく」ための時間の猶予を教えてくれる号砲でもあるのです。

要点を整理する

Part 2: あなたの事務所での活かし方

税理士としての動き方

最初にやるべきは、「自事務所が選ばれている理由」の言語化です。競合が少ないうちは、選ばれる理由を言葉にしなくても仕事は回ります。しかし競合が増えると、依頼者は比較を始め、AIに「〇〇市で相続に強い税理士は?」と聞くようになります。そのとき答えに現れるのは、専門分野・実績・人柄が言葉と記事になっている事務所です。得意分野を3つ書き出し、それぞれについて依頼者の言葉で説明するページを作ることから始めましょう。

次に、発信の型を1つだけ決めて続けることです。週1本のQ&A記事でも、月2本の事例解説でも構いません。大切なのは、数年後に競合が増えたとき、あなたのサイトには積み重ねた記事の資産があり、新規開業の事務所にはまだない、という状態を作っておくことです。検索とAIの両方で「先にいる」ことは、後から追いつくのが難しい差になります。

採用の観点でも発信は効きます。合格者が就職先を探すとき、事務所のサイトとブログは必ず見られます。仕事の進め方やAI活用への姿勢が見える事務所は、「ここで働きたい」と思われる入り口を持っているのと同じです。集客のための発信が、そのまま採用広報にもなります。

よくある失敗と対策

失敗1: 「競合が増えてから考える」と先送りする

検索とAIでの存在感は、記事の蓄積で決まります。競合が増えてから始めても、先行した事務所との差は簡単には埋まりません。時間の猶予がある今こそ、始めどきです。

失敗2: 資格や沿革だけを載せて「発信したつもり」になる

依頼者もAIも、「この事務所は何が得意で、どんな悩みに答えてくれるのか」を探しています。事務所概要だけのサイトは、比較の土俵に乗れません。依頼者の質問に答える記事こそが発信の本体です。

失敗3: 新規開業組をライバルとしか見ない

増える合格者は、競合であると同時に採用候補でもあります。発信を整えることは「選ばれる事務所」と「働きたい事務所」の両方を作る投資だと捉えると、取り組む優先度が自然と上がります。

Part 3: もっと深く知る

関連する用語・制度

税理士試験 — 会計科目と税法科目からなる国家試験で、科目合格制がとられています。働きながら数年かけて合格を目指す受験者が多く、申込者数の増減は業界への人材流入を測る指標のひとつです。

GEO(生成AIに引用される対策) — 依頼者が生成AIに相談したとき、回答の出典として自事務所の記事が使われるための情報整備です。事務所が増えるほど、AIの答えに「載る側」と「載らない側」の差が開きます。

AI-SEO — 従来の検索順位対策に加えて、AI検索・AI回答での見つかりやすさまで含めた発信の整え方です。記事の構造化や、質問に直接答える書き方が中心になります。

採用広報 — 求職者に向けた情報発信です。士業事務所では専用の採用サイトを持つより、日々のブログと事務所サイトがそのまま採用広報として機能する場面が多くあります。

Part 4: よくある質問（FAQ）

Q: 受験者が増えても、合格して独立するのは数年先では?

そのとおりです。だからこそ今が準備期間になります。記事の蓄積とAI・検索での存在感は一朝一夕には作れないため、競合が実際に増える前に始めた事務所ほど有利になります。

Q: 発信は何から始めるのが効率的ですか

依頼者から実際に受けた質問を、1記事1質問で答えるQ&A記事が最も確実です。「よく聞かれること」はそのまま「よく検索・AI相談されること」だからです。

Q: 採用目的の発信と集客目的の発信は分けるべきですか

基本は同じで構いません。仕事への姿勢や得意分野が伝わる記事は、依頼者にも求職者にも効きます。募集要項など採用固有の情報だけ、別ページで整えれば十分です。

Q: AIツールの導入と発信、どちらを先にすべきですか

事務所の状況によりますが、迷ったら発信からをおすすめします。業務効率化の効果は内部にとどまりますが、発信の蓄積は外から見える資産として競合との差になります。並行できるなら、AIに記事の下書きを手伝わせると両方が同時に進みます。

活用のコツ(3 Tips)

1. 「5年後の商圏」を一度想像してみる。 自分の地域に新しい事務所が3つ増えたら、依頼者は何で比較するか——その答えが、いま作るべきページの一覧になります。
2. 記事には得意分野の「軸」を通す。 何でも書くより、相続なら相続、法人顧問なら法人顧問と軸を決めて積み上げるほうが、検索にもAIにも「この分野の事務所」と認識されやすくなります。
3. 月1回、AIに自事務所を聞いてみる。 「〇〇市 相続 税理士」とAIに質問し、自事務所が答えに出るかを定点観測しましょう。出ないなら、それが次に書く記事のテーマです。

ボーナス: 税理士AIの活用法

税理士AIでは、税理士事務所のAI時代の集客(GEO・AI-SEO対策)と業務効率化を支援しています。「競合が増える前に何から整えるべきか」「自事務所の発信はAIからどう見えているか」を知りたい方は、無料相談をお気軽にご利用ください。現状の簡易診断から一緒に始められます。

参考・出典

• 国税庁 — 令和8年度(第76回)税理士試験公告
• 日税ジャーナルオンライン — 令和8年度税理士試験 受験申込者4万5954人で4年連続増