「AI 税理士」と検索する人は何を探しているのか｜事務所のページで答える方法

「AI 税理士」と検索する人が増えています。ただ、この言葉で検索する目的は、人によって異なります。申告を安く済ませたい人もいれば、AIに詳しい税理士を探している経営者もいます。

私は税理士ではなく、税理士事務所の集客をAIと検索の面から支援しています。事務所のホームページを見ていると、「AI 税理士」の検索に正しく答えているページはほとんどありません。代表のあいさつと業務一覧だけでは、検索した人の疑問に答えられないからです。

この記事では、「AI 税理士」と検索する人を3種類に分け、その中で事務所が答えるべき2種類に絞ります。そして、各ページで何を記載するかを説明します。私が自分のサイトで生成AIに引用された経験から解説します。

要約

• 「AI 税理士」と検索する人は3種類います。事務所が答えるべきなのは、申告を安く済ませたい人と、AIに強い税理士を探す経営者の2種類です
• この2種類は知りたいことが違うので、ページを分けます。どちらのページも、質問形式の見出しの直後に結論を書き、料金は文字の表にします
• AIに強い税理士を探している経営者は、AIの誤りを人が防ぐ仕組みがあるかを確認しています。AIに任せる範囲と人が判断する範囲を書けば、その答えになります

「AI 税理士」と検索する人は3種類いる

「AI 税理士」と検索する人は、大きく3種類に分かれます。1種類目は、AIを使用して申告や記帳を安く済ませたい人です。2種類目は、AIに強い税理士を探している経営者です。3種類目は、AIで税理士の仕事がどう変わるかを知りたい人です。

3種類目は事務所の集客とは関係が薄いので、この記事では扱いません。事務所が答えるべきなのは、1種類目と2種類目です。

この2種類は、知りたいことが対照的です。安く済ませたい人は、AIで何が減って料金がいくらになるかを知りたいと考えています。AIに強い税理士を探す経営者は、この事務所がAIにどこまで任せて、どこから人が確認するのかを知りたいと考えています。同じ「AI 税理士」でも、聞きたいことが全く異なるのです。

関連: 税理士事務所のAI活用と集客｜業務効率化と検索・生成AI対策の全体像 で詳しく解説しています。

多くの事務所のページは、どちらの質問にも答えていない

「AI 税理士」で検索した人が税理士事務所のサイトにたどり着いても、そこにあるのは代表のあいさつと業務の一覧です。AIで何が安くなるのか、AIにどこまで任せているのか、AIでできないことは何かは、書かれていません。

質問に答えていないページは、検索にも生成AIの回答にも選ばれません。検索エンジンも生成AIも、質問に答えているページを引用するからです。

私のサイトは、競争の激しいキーワードで、複数のAI回答の本文に引用されています。AIの回答から直接たどり着く人がいることも、自分のサイトで確認しました。引用されたのは、質問に答えているページだけでした。丁寧に執筆してあっても、質問に答えていない記事は、一度もAIに引用されていません。

現状では、「AI 税理士」の検索結果には、AIを前面に打ち出した安価なサービスや、大手の比較サイトが並びます。多くの税理士事務所は、事務所名が候補に挙がっていないことに気づいていません。

意図ごとにページを分けて、質問に直接答える

実施することは3つです。検索する人の意図ごとにページを分けること、見出しを質問の形にしてその直後に結論を記述すること、料金を文字の表で書くことです。

ページを分けるのは、1つのページで両方に答えようとすると、どちらの質問にも中途半端にしか答えられないからです。安く済ませたい人向けのページには、料金とAIに任せる作業を書きましょう。AIに強い税理士を探す経営者向けのページには、AIと人の線引きを明記します。

見出しを質問の形にして直後に結論を記述するのは、私が自分のサイトで試して有効だった書き方です。この形に修正してから、生成AIの回答に引用されるようになりました。

料金を文字の表にする効果も、自分のサイトで確認しました。料金表を画像で掲載していたページは引用されず、文字の表に修正したところ引用されるようになりました。生成AIは、画像の中の文字を読み取れないことが多いからです。

関連: 税理士事務所のホームページ制作で掲載すべき5つの内容｜検索・生成AIで見つけてもらう書き方 で詳しく解説しています。

ページ1には料金を、ページ2にはAIと人の線引きを記述する

ページ1　AIで安く済ませたい人向け

このページの見出しは「AIを使うと、いくら安くなるのか」です。見出しの直後に、AIに任せている作業と、その分だけ削減できた時間を書きます。

支援先の税理士事務所では、銀行明細、領収書、請求書の三点照合をAIで自動化して、確認の手間が2分の1から3分の1になりました。この事務所なら、「三点照合をAIに任せて、確認の時間が3分の1になった」と書けます。減った時間が料金にどう反映されるかは、幅のある数字でよいので、文字で書いてください。

AIでできないことも、同じページに書きます。税法の解釈と、顧問先ごとの事情の判断は人が行うと明記します。この一文があると、安さだけを求める人には線引きが伝わり、質の高い業務を求める人には安心が伝わります。

ページ2　AIに強い税理士を探す経営者向け

このページの見出しは「この事務所はAIをどう使用しているのか」です。経営者が知りたいのは、AIにどこまで任せて、どこから人が確認するかです。AIを使用しているかどうかだけでは、判断の材料になりません。

経営者が気にするのは、自分でもAIを使用していて、回答を疑った経験があるからです。東京商工リサーチの2026年春の調査では、大企業の約6割が組織として生成AIの活用を進めています。使用する人が増えれば、AIの誤りを目にした人も増えます。

私もChatGPTに税務相談の回答を作成させたとき、配偶者控除の所得制限が古い年度のまま出力されました。Claudeは、判断が分かれる節税の手法を「合法です」と断定しました。AIの誤りを人が防ぐ仕組みがあると書かれたページは、こうした経験をした経営者に信頼されます。

支援先の事務所で実際に行っている線引きのように、自分の事務所の線引きをそのまま記載しましょう。帳簿の入力とルールどおりの計算はAIに任せ、税制改正への対応と個別の判断は人が行い、AIの数字と実際の取引データは毎回照合します。この3つを書けば、経営者は事務所の姿勢を読み取れます。

両方のページに共通する仕上げ

誰が書いたかを明記します。氏名、登録番号、経歴が書かれていないページは、検索エンジンにも生成AIにも信頼されにくいからです。登録番号は、日本税理士会連合会の税理士情報検索で誰でも確認できます。記載しておけば、読者は書き手が本当に税理士かを照合できます。

そのうえで、あなた自身が実際に経験した事実を書きましょう。私の場合も、自分で申請して採択された補助金の手順を、書類の項目名や審査での追加提出まで含めて書いた記事が、生成AIに引用されました。制度の意味を一般的に説明した記事は、どれだけ丁寧でも引用されていません。あなたにしか書けない経験談があるかどうかが、引用されるかどうかの分かれ目です。

「AI 税理士」の検索に答えるときの失敗例

失敗例：「AI対応」とだけ書いて、何をどう使用しているかを書かずに終えてしまいます。検索する人が知りたいのは、AIを使用しているかどうかではなく、何が変わるかです。具体的な内容のない「AI対応」は、どの質問にも答えていません。

失敗例：料金を画像で掲載しています。生成AIは画像の文字を読み取れないことが多く、料金の質問に答えているページとして扱われません。文字の表に修正するだけでAIに引用されやすくなります。

失敗例：安さを求める人と、AIに強い税理士を探す経営者に、1つのページで答えようとしてしまいます。知りたいことが違うので、どちらにも響かないページになります。意図ごとにページを分けましょう。

失敗例：AIでできないことの記述を避けてしまいます。「税法の解釈は人が行う」と書くのは、弱みの開示ではありません。AIの誤りを人が防ぐ仕組みがあることを伝えるものです。AIを疑っている経営者にとっては、その一文が知りたかった答えとなります。

よくある質問

Q：「AI 税理士」で検索する人は、本当に顧問先になりますか？

A: 安さだけを求める人は、顧問先になりにくいです。一方で、AIに強い税理士を探している経営者は、判断の質を見ています。ページを分けておけば、そうした経営者を取りこぼさずに済みます。

Q：まだ事務所でAIを使用していません。それでもページを作れますか？

A: 作成できますが、書けるのは実際に行っていることだけです。使用していない段階で「AI対応」と書くと、問い合わせのあとで話が食い違います。まず定型の作業を1つAIに任せて、その事実をページに書きましょう。

Q：ページを作成すれば、すぐに生成AIの回答に表示されますか？

A: すぐには表示されません。私の場合も、質問形の見出しと文字の表に修正してから、AIに引用されるまでに時間がかかりました。目安は3か月から半年です。その間は、検索での表示回数を記録しながら続けてください。

まとめ

「AI 税理士」と検索する人は3種類います。事務所が答えるべきなのは、申告を安く済ませたい人と、AIに強い税理士を探す経営者の2種類です。この2種類は知りたいことが違うので、ページを分けて、それぞれの質問に直接答えるようにしましょう。

どちらのページも、質問形式の見出しの直後に結論を書きます。そして、料金は文字の表にします。併せて、AIに任せる範囲と人が判断する範囲を明記しましょう。事務所にしか書けない体験談も忘れずに記述します。

まず、自分の事務所のサイトに、「AIを使うと何が変わるのか」に答えているページがあるかを確認してください。なければ、そのページを最初に作成しましょう。具体的なページの作成方法などについては、無料相談をご利用ください。

参考・出典

• 国税庁「税理士に関する情報」: https://www.nta.go.jp/taxes/zeirishi/index.htm
• 日本税理士会連合会「税理士登録者数」: https://www.nichizeiren.or.jp/tax-accountant/enrollment/
• 東京商工リサーチ「『生成AI』大企業の約6割が組織で活用推進」（2026年3月31日〜4月7日調査・有効回答6,327社）: https://www.tsr-net.co.jp/data/detail/1202766_1527.html