税理士の独立は厳しい？検索・生成AIに表示されるまでの判断基準と、掲載サイト・紹介・ホームページの使い方

税理士が独立した直後は、事務所のホームページが検索や生成AIにまだ表示されず、厳しいと感じやすい時期です。問い合わせの数に頼らずに状況を判断する方法と、掲載サイト・紹介・ホームページの使い方を、AI集客（GEO・AI-SEO）の視点で解説します。

2026年10月30日

執筆者

運営者・AIエンジニア／ IT歴36年以上・SEO歴25年以上

税理士の独立は厳しい？検索・生成AIに表示されるまでの判断基準と、掲載サイト・紹介・ホームページの使い方

要約

独立した直後は、ホームページを公開しても、検索や生成AI（質問に文章で回答するAI）にすぐには表示されません。問い合わせが少ないのは、この時期には一般的なことです。
私は、事務所が順調かどうかを、問い合わせの数では判断しません。電話やSNSで事務所を紹介したときに反応があるか、知人から紹介の相談が来るか、資金があと何か月もつかで判断します。
独立から6か月ほどは、紹介や掲載サイト（事務所を一覧で紹介するサイト）で収入を支えます。その間に受けた相談を、事務所のホームページの記事として蓄積していきます。

私は、税理士事務所の集客を、検索と生成AIの面から支援しています。検索で事務所を見つけてもらう取り組みをSEOと呼びます。生成AIの回答に事務所のページが引用されるようにする取り組みをGEOと呼びます。生成AIには、ChatGPT（対話型のAIサービス）やGemini（Googleの対話型AI）などがあります。この記事では、独立した直後で、まだ検索や生成AIに表示されない時期に、何を基準に状況を判断すればよいかを説明します。あわせて、紹介や掲載サイトと、事務所のホームページの使い分けも解説します。

税理士の独立が「厳しい」と感じるのは、なぜか

独立した直後は、ホームページを公開しても問い合わせがほとんど来ず、収入が増えないことに悩みがちです。その理由の1つは、ホームページが検索や生成AIにすぐには表示されないことです。

国税庁の資料では、令和8年3月末日現在、税理士の登録者数は82,513人で、そのうち開業税理士は55,297人です。開業したばかりの事務所のページは、こうした多くの事務所のページと、同じ検索結果の中で比較されます。

Googleの検索結果に表示されるまでには、次の2つの段階があります。

クロール：クローラーと呼ばれる自動のプログラムが、ページの文章や画像を読み取ること
インデックス登録：読み取った情報を、Googleのデータベース（情報を蓄積する仕組み）に保存すること

Googleは、すでに知っているページのリンクをたどって、新しいページを見つけます。サイトマップ（読み取ってほしいページの一覧）をGoogleに提出する方法もあります。

ただし、Googleの規定に沿って作成したページでも、検索結果に表示される保証はありません。AIによる概要（検索結果の上にAIの回答が表示される機能）も同じです。AIによる概要に表示されるには、インデックス登録が済み、スニペットを表示できる状態であることが必要です。スニペットとは、検索結果でタイトルの下に表示される説明文です。それでも、表示される保証はありません。

私の経験では、検索の効果が出始めるのは、独立してホームページを公開してから3〜6か月ほどたってからです。生成AIに引用されるのは、さらに後になります。SEOもGEOも、十分な効果が出るまでには半年〜1年かかるのです。私が5年ほど前に手がけたサイトは、立て直す前の閲覧が月10PV（ページが閲覧された回数）ほどでした。私は、検索に使われる語句を選び直し、記事をまとめて書き直しました。それでも、月1万PVになるまでに3〜6か月かかっています。

独立してしばらくは、検索や生成AIから問い合わせが来ないものです。問い合わせが少ないからといって、独立は失敗だったと考える必要はありません。

問い合わせが少ない時期は、現在の進め方を見直すか、このまま続けるかを判断しましょう。それぞれ、次のようなサインで見分けられます。

進め方を見直したほうがよい2つのサイン

働きかけても、反応がない週が続いている

1つ目は、こちらから働きかけても、反応がまったく返ってこない状態です。たとえば、電話やSNSのメッセージで事務所を案内しても、反応がない状況です。SNSとは、利用者どうしが投稿やメッセージでつながるインターネットのサービスです。知人から紹介の相談が来ることもありません。

このような状況が何週間も続くなら、誰にどのように案内しているかを見直しましょう。問い合わせが少ないことよりも、反応がゼロであることのほうが、進め方を見直すサインになります。

資金があと何か月もつかを把握していない

2つ目は、手元の資金で、あと何か月事業を続けられるかがわかっていない状態です。毎月の固定費と手元の現金から、続けられる月数を計算できます。そこから、いつまでに売上を立てる必要があるかも決まります。

検索や生成AIから問い合わせが来るまでには、時間がかかります。その前に資金が尽きれば、ホームページを育てる時間もなくなります。続けられる月数がわかっていれば、紹介や掲載サイトにどれだけ力を入れるかも決めやすくなるのです。

このまま続けてよい2つのサイン

専門分野を理由にした相談が来る

1つ目は、相談の内容に変化が出てきたときです。料金の安さではなく専門分野を理由に、記事を読んで連絡してくる人が現れます。そうなれば、記事が読み手に届き始めていると考えてよいでしょう。

私が事業を営んでいた頃、顧問税理士に最も求めていたのは、迷ったときに相談できる安心感でした。依頼する側は、料金だけでなく、相談しやすい相手かどうかも判断しています。

面識のない人から、問い合わせが来る

2つ目は、知人でも紹介でもない人から、問い合わせが来たときです。最初は数件でも構いません。

紹介の仕事は、人のつながりが続くかぎり入ってきます。一方、面識のない人からの問い合わせは、ホームページや記事が、事務所の窓口として機能し始めた証拠です。

ここまでのサインを、表にまとめます。

サイン	確認項目	状態	次の対応
見直す	働きかけへの反応	電話やSNSで案内しても、返事がない週が何週間も続く	案内する相手と伝え方を見直す
見直す	資金	続けられる月数を計算していない	固定費と手元の現金から月数を算出する
続けてよい	相談の内容	記事を読み、専門分野を理由に相談する人が現れた	同じ分野の記事を増やし続ける
続けてよい	問い合わせの相手	知人でも紹介でもない人から連絡が来た	連絡のきっかけになった記事を増やす

面識のない人が事務所を見つけているかを、数字で確認する

面識のない人が事務所を見つけているかどうかは、Googleのツールで確認できます。

Search Consoleは、早めに登録しておく

Search Consoleは、Googleのツールです。事務所のサイトが、Google検索でどのように表示されているかを確認できます。サイトを登録すると、データの収集が始まります。具体的なデータが画面に表示されるのは、数日後です。

まだ検索に表示されない時期から登録しておけば、表示が始まった時期を数字で追跡できます。

検索パフォーマンスレポートは、Search Console内で、検索結果への表示状況をまとめた画面です。この画面では、次の数字を確認できます。

クリック数：検索結果から、サイトがクリックされた回数
表示回数：サイトが検索結果に表示された回数
クリック率：クリック数を表示回数で割った値
平均掲載順位：検索結果で、サイトが表示された順位の平均

これらの数字は、検索された語句（クエリ）ごと、ページごとに確認できます。どの語句で事務所のページが表示されたかを確認すれば、面識のない人がどのような悩みで探しているかがわかります。

Googleビジネスプロフィールと、Googleアナリティクスも確認する

Googleビジネスプロフィールは、Google検索やGoogleマップに表示される事務所の情報欄です。閲覧数なども確認できます。

Googleアナリティクスは、サイトの訪問者数や、訪問者がどこから来たかを測るGoogleのツールです。アクセス元は、トラフィック獲得レポートで確認できます。トラフィックとは、サイトへのアクセスのことです。アクセス元は、「オーガニック検索」「メール」などの種類ごとにまとめられます。オーガニック検索は、広告ではない検索結果（自然検索結果）からのアクセスです。

ツール	確認項目	把握できること
Search Console（検索パフォーマンスレポート）	クリック数・表示回数・クリック率・平均掲載順位（語句別・ページ別）	どのような語句で、事務所のページが表示され、クリックされているか
Googleビジネスプロフィール	閲覧数・検索に使われた語句・ウェブサイトのクリック・通話数	情報欄が閲覧されているか、ホームページや電話につながっているか（通話数は電話番号を登録した場合）
Googleアナリティクス（トラフィック獲得レポート）	アクセス元の種類別のアクセス	検索・メールなど、どこから人が来ているか

検索結果と生成AIでの表示も、自ら確認する

ツールの数字のほかに、私は次の3つの方法でも、事務所の表示を確認しています。

Googleで「地域名＋税理士」と検索し、事務所が表示される場所を確認する。場所は、地図とともに事務所が一覧表示される領域（ローカル検索結果）、自然検索結果、AIによる概要の3つです。
Search Consoleで、表示された語句・回数・順位を確認する
ChatGPTやGeminiに「〇〇市で相談できる税理士は」と質問する。事務所名やサイトが、回答や引用元に示されるかを確認する

詳しくは税理士事務所のSEO・GEO対策｜ローカル検索・自然検索・AI回答に表示される仕組みと確認方法で説明しています。

掲載サイト・紹介と、事務所のホームページの役割の違い

独立から6か月ほどは、紹介と掲載サイトで収入を支える

独立から6か月ほどは、まず生活を安定させることが先です。この時期は、紹介や人のつながり、税理士ドットコムなどの掲載サイトに頼ってかまいません。検索や生成AIから問い合わせが来るまでには、時間がかかるからです。

ただし、掲載サイトでは手数料が発生し、価格競争にも陥りやすくなります。掲載サイトは、開業直後の収入を支えるための手段と考えましょう。

掲載サイトには、もう1つ役割があります。私の経験では、生成AIは税理士ドットコム・freee・弥生などの掲載情報を、回答の材料によく使用します。ホームページがまだ引用されない時期でも、掲載サイトを通じて、事務所名がAIの回答に表示されることがあるのです。

受けた相談を、ホームページの記事にする

掲載サイトに頼り続けると、手数料の負担と価格競争から抜け出せません。そこで、開業直後に受けた相談や、お客様から受ける質問を、ホームページの記事にしていきましょう。

相談で受けた質問は、お客様が実際に困っている事柄を示しています。それを記事にして蓄積することで、悩みを解決するコンテンツが充実し、問い合わせや相談が増えていくのです。独立から3〜6か月の時期は、コラム（ホームページの解説記事）を月2〜4本のペースで書き続けましょう。

記事には、一次情報を含めましょう。一次情報とは、自分の経験や仕事から得た、ほかでは手に入らない情報です。私の経験では、「〇〇とは」のような用語の解説記事は、丁寧に仕上げても生成AIにまったく引用されませんでした。引用されるかどうかを決めたのは、ほかのサイトにない一次情報が含まれているかどうかでした。実際の相談で聞かれた質問は、そのまま一次情報になります。

私が見てきた限り、生成AIは、「誰が・何の専門で・どこで・いくらで」が明確なページを引用します。あいまいな表現のページは引用されません。記事や事務所の紹介ページには、専門分野・所在地・料金を明記しておきましょう。

書き方を工夫すると、生成AIに引用されやすくなります。私は、見出しを質問の形にし、その直後の1〜2文で結論を示すようにしました。すると、生成AIに引用されるようになりました。料金表も、画像ではなくテキストの表にしたところ、引用されるようになりました。

記事のテーマは、スモールキーワードから選びます。スモールキーワードとは、検索される回数は少なくても、具体的な悩みが表れた語句です。私は税理士事務所の支援で、SEOとGEOを組み合わせています。スモールキーワードごとに、生成AIに引用されやすい記事を書いていくと、問い合わせにつながる窓口が増えていきます。

独立後に集客の仕組みを整備する順番は、税理士の独立後の集客の順番（SEO・ホームページ・生成AI対策）で説明しています。

窓口	役割	注意点
掲載サイト（税理士ドットコムなど）	独立から6か月ほどの収入を支える。生成AIの回答の材料にもなる	手数料と価格の競争がある。頼り続けると、その競争から抜け出せない
紹介・人のつながり	独立から6か月ほどの収入を支える。紹介の相談が来るかで、働きかけへの反応もわかる	紹介の相談が何週間もなければ、案内の相手と伝え方を見直す
事務所のホームページ	受けた相談を記事にして蓄積する。面識のない人からの問い合わせの窓口になる	効果が出るまで半年〜1年かかる

よくある質問

Q：独立して数か月、問い合わせがほとんどありません。独立は失敗だったのでしょうか？

問い合わせの少なさだけで、失敗と決める必要はありません。独立したばかりの時期は、問い合わせが少ないのが一般的です。まず、電話やSNSで案内したときに反応があるか、紹介の相談が来ているかを確認してください。あわせて、手元の資金であと何か月続けられるかを計算しておきましょう。

Q：掲載サイトに頼るのは、よくないことですか？

独立から6か月ほどは、収入を支えるために頼ってかまいません。ただし、手数料と価格の競争があるので、長く頼り続けないようにしましょう。掲載サイトで受けた相談は、事務所のホームページの記事にしていきましょう。

Q：ホームページが検索や生成AIに表示されるまで、どれくらいかかりますか？

私の経験では、検索の効果が出始めるのは、公開から3〜6か月ほどです。生成AIに引用されるのは、さらに後になります。SEOもGEOも、十分な効果が出るまでには半年〜1年かかります。なお、Googleの規定に沿ってページを作成しても、表示される保証はありません。

まとめ

独立したばかりの税理士事務所が、検索や生成AIに表示されないのは、よくあることです。この時期は、問い合わせの数よりも、働きかけへの反応と、資金があと何か月もつかを確認して判断しましょう。専門分野に関する相談や、面識のない人からの問い合わせが来始めたら、続けてよいサインです。独立から6か月ほどは紹介や掲載サイトで収入を支え、受けた相談をホームページの記事にしていきます。

税理士AIでは、独立したばかりの事務所の集客について、無料相談を受け付けています。検索や生成AIで見つけてもらうためのホームページづくりも、ご相談いただけます。まずはお気軽にお問い合わせください。