税理士事務所の大手と比較されても選ばれる、小さな事務所の見せ方

要約

• 「税理士事務所 大手」の検索結果には、大手税理士法人の解説や就職・転職に関する情報が並びます。小さな事務所は規模で競うのではなく、所長が直接対応することや専門分野を明確に打ち出しましょう。
• 生成AIに引用されやすいのは、誰が、どの分野を専門とし、どこで、いくらでサービスを提供しているのかが明記されたページです。料金は画像ではなく、具体的な金額を記載したテキストの表で掲載しましょう。
• ホームページを全面的に作り直す必要はありません。まずは問い合わせにつながる入り口を一つ整えることから始めましょう。検索結果やSearch Console、生成AIへの質問を通じて、実際の表示状況を確認することも大切です。

「税理士事務所 大手」で検索すると、大手・準大手の会計事務所を紹介するページや、大手税理士法人の公式サイトが上位に表示されます。税理士への依頼を検討している人は、こうした大手と小さな事務所を比較しながら、相談先を探しています。

私は、AIとSEO、GEO（生成AIに引用されるための対策）を活用して、税理士事務所の集客を支援しています。

この記事では、大手と比較されたときに、小さな税理士事務所がどのような点をアピールすれば選ばれるのかを解説します。

「税理士事務所 大手」の検索結果には何が表示されるのか

2026年11月5日に、Googleで「税理士事務所 大手」と検索してみました。上位には、大手・準大手の会計事務所（税理士法人）への就職・転職情報、大手・準大手とBIG4の違いを解説するページ、大手税理士法人の公式サイトなどが表示されました。

「関連する質問」には、「税理士業界で最大の大手はどこですか？」「日本のBIG4会計事務所はどこですか？」といった質問が並んでいました。また、「他の人はこちらも検索」には、ランキングや年収、新卒採用に関するキーワードが表示されていました。

このことから、このキーワードで検索する人には、税理士への依頼先を探している人だけでなく、就職や転職を考えている人もいると考えられます。

一方、税理士への依頼を検討している人にとって、選択肢は数多くあります。日本税理士会連合会によると、令和8年10月末時点の税理士登録者数は82,749人です。また、税理士法人の届出数は、主たる事務所が5,363、従たる事務所が3,196となっています。

これだけ多くの税理士がいる中で、小さな事務所が規模をアピールしても、大手との違いを伝えることは難しいでしょう。

大手と比較されたときに見せるべき3つのポイント

大手と比較されたとき、小さな税理士事務所には、次の3つを明確に打ち出すことをお勧めしています。

• 所長が直接対応すること
• 専門分野を絞り込んでいること
• 料金を明確に提示していること

特に重視したいのは、所長による直接対応と専門分野の絞り込みです。

所長が直接対応することをプロフィールと顔写真で伝える

「所長が直接対応します」と一文書くだけでは、十分とはいえません。誰が対応するのか、その所長がどのような経歴や経験を持っているのかを、プロフィールページで具体的に紹介しましょう。

生成AIが人物や専門家を紹介する際にも、こうしたプロフィール情報が参考になります。また、顔写真を掲載することで、訪問者に安心感を与えられます。顔写真と詳しいプロフィールは、SEO・GEOの両面からも重要な情報です。

関連: 税理士は独立すると食えない？仕事が来ない状態を避ける専門分野と料金の示し方 で詳しく解説しています。

専門分野は「○○業種の△△に強い税理士」と一文で伝えられるようにする

専門分野は、「○○業種の△△に強い税理士」という形で、一文で説明できるようにしましょう。

専門分野が明確になっていなければ、SEOで狙うキーワードも、GEOを意識して作成するコンテンツも定まりません。

専門分野の決め方や料金の見せ方については、仕事が来ない状態を避ける専門分野と料金の示し方でも詳しく解説しています。

関連: 税理士の独立後の集客は何から？SEO・ホームページ・生成AI対策の順番 で詳しく解説しています。

大きなキーワードを避け、スモールキーワードで問い合わせの入り口を増やす

「税理士事務所 大手」のような幅広いキーワードを狙うのではなく、自事務所の専門分野に合ったスモールキーワードを狙いましょう。

専門分野に関連する具体的な検索キーワードに合わせてページを作成し、生成AIにも内容が伝わりやすい構成にすることで、問い合わせにつながる入り口を増やせます。

例えば「飲食店の開業に強い税理士」なら、「飲食店 開業 税理士 ○○市」や「飲食店 創業融資 税理士」のようなキーワードです。「相続税の申告に強い税理士」なら、「相続税 申告 税理士 ○○区」や「相続 土地 評価 税理士」などが考えられます。どれも検索する人は少なくても、何を相談したいかがはっきりしています。

Googleビジネスプロフィールでは、カテゴリ・説明・サービスを使い分ける

地域の検索結果に表示されるGoogleビジネスプロフィールでも、専門分野の見せ方が重要です。

カテゴリは、中心となる事業内容を示すものに絞り、できるだけ少ない数に設定します。カテゴリにキーワードを詰め込むことは、Googleのガイドラインで認められていません。

また、ビジネス名にサービス内容やマーケティング用のキャッチコピーを追加することも禁止されています。ガイドラインに違反すると、ビジネスプロフィールが停止される可能性があります。

専門分野やサービス内容を伝えるには、「ビジネスの説明」と「サービス」の欄を活用しましょう。

ビジネスの説明欄には、提供しているサービスや事務所の沿革などを記載できます。サービス欄では、独自のサービスを登録し、それぞれに価格や説明を追加できます。

Googleも、ビジネス情報を詳しく登録することで、検索語句との関連性を高められると説明しています。

料金はテキストの表で掲載し、具体的な金額を示す

生成AIに引用されやすいのは、誰が、どの分野を専門とし、どこで、いくらでサービスを提供しているのかが明記されたページです。

「料金はお問い合わせください」といった曖昧な表現だけでは、具体的な料金情報として引用されにくくなります。

また、料金表の掲載形式にも注意が必要です。

私が確認した事例では、料金表を画像で掲載していたページは生成AIに引用されませんでした。そこで、料金表をテキスト形式の表に変更したところ、生成AIに引用されるようになりました。

そもそも、税理士事務所がホームページに料金を掲載することに問題はありません。

税理士の報酬規定は、税理士法の改正に伴い、平成14年4月1日に会則の記載事項から削除されました。また、独占禁止法上問題となるおそれのある会則などによる広告規制も、平成14年度に廃止されています。

ただし、税理士会は「割安な報酬」「最高の」といった、報酬やサービス内容について曖昧で不正確な表現を制限しています。

そのため、「安い」といった抽象的な表現を使うよりも、具体的な金額をテキストで掲載するほうが適切です。料金が明確であれば、ホームページを訪問した人にも、生成AIにも情報が伝わりやすくなります。

Googleビジネスプロフィールのサービス欄にも価格を登録できます。ただし、説明欄には「特別キャンペーン、特別料金、特典などを過度に強調するコンテンツ」を含めないよう求められています。

見出しを質問形式にして、その直後に結論を書く

ページの構成も、生成AIに引用されるかどうかに関わります。

私が確認した事例では、見出しを質問形式にし、その直後の1〜2文で結論を説明しているページが生成AIに引用されました。

例えば、「顧問料はいくらですか？」という見出しを設け、その直後に具体的な金額を記載します。

Googleは、AIによる概要（AI Overviews）やAIモードに表示されるために、特別な要件や専用の最適化は必要ないと説明しています。

基本となるのは、ページがGoogleにインデックス登録され、スニペット付きで検索結果に表示できる状態になっていることです。ただし、インデックス登録や検索結果への表示、AIによる引用が保証されるわけではありません。

特別な技術的対策を考える前に、まずは読者の質問に対して、結論から分かりやすく答えるページを作ることが大切です。

ホームページを全面的に作り直さず、問い合わせの入り口から整える

ここまで読むと、ホームページ全体を作り直したくなるかもしれません。

しかし、私は小さな税理士事務所に、いきなり全面的なリニューアルをお勧めしているわけではありません。まずは、問い合わせにつながる入り口を一つ整えることから始めましょう。

具体的には、次の情報を一つのページにまとめます。

• 専門分野を端的に伝える一文
• 所長のプロフィールと顔写真
• 具体的な金額を記載したテキスト形式の料金表
• 質問形式の見出しと、それに対する簡潔な回答

これらを問い合わせにつながる一つのページにまとめれば、まずは十分です。ほかのページについては、その後、必要に応じて順番に改善していけばよいでしょう。

ホームページを問い合わせの入り口として整える具体的な手順については、紹介に頼らない税理士事務所のWeb集客｜ホームページを問い合わせの入り口として整備する手順で解説しています。

検索結果と生成AIでの表示状況を確認する

ホームページの見せ方を整えたら、実際にどのように表示されているかを確認しましょう。

私は、次の3つの方法でチェックすることをお勧めしています。

1. Google検索で確認する：「地域名＋税理士」で検索し、ローカル検索結果、通常の検索結果、AIによる概要のそれぞれに事務所が表示されるかを確認します。
2. Search Consoleで確認する：どのような検索キーワードで、何回表示され、何位に掲載されているかをチェックします。
3. 生成AIで確認する：ChatGPTやGeminiに「○○市で相談できる税理士は？」と質問し、自事務所の名前が回答に含まれるかを確認します。

Search Consoleの検索パフォーマンスレポートでは、インプレッション数は「サイトが検索結果に表示された回数」を表します。また、平均掲載順位は「検索結果におけるサイトの最上位の掲載順位の平均」です。

「クエリ」でデータを絞り込めば、検索されたキーワードごとの表示回数や掲載順位なども確認できます。

なお、ローカル検索の順位には、関連性・距離・知名度の3つが関係します。

Googleによると、知名度については、クチコミの数が多く、評価の高いビジネスほど、ローカル検索で上位に表示されやすくなります。

ホームページだけでなく、Googleビジネスプロフィールの情報やクチコミも、継続的に改善していきましょう。

よくある質問

Q：大手税理士法人と比較されたとき、小さな事務所は何を強みとしてアピールすればよいですか？

所長が直接対応することと、専門分野を絞り込んでいることです。大手との違いを無理に強調するのではなく、所長の経歴や専門分野を具体的な事実として紹介しましょう。

Q：料金をホームページに掲載しても問題ありませんか？

問題ありません。税理士の報酬規定は平成14年に会則の記載事項から削除され、独占禁止法上問題となるおそれのある会則などによる広告規制も廃止されています。

ただし、「割安な報酬」といった曖昧な表現は税理士会によって制限されているため、具体的な金額を掲載することをお勧めします。

Q：生成AIに引用されるために、特別な技術的対策は必要ですか？

Googleは、AIによる概要やAIモードに表示されるための追加要件はないと説明しています。まずは、Googleにインデックス登録され、スニペット付きで検索結果に表示できるページを作ることが基本です。

そのうえで、質問形式の見出しを設け、その直後に結論を簡潔に記載するとよいでしょう。

Q：「税理士事務所 大手」のようなキーワードで上位表示を狙うべきですか？

小さな税理士事務所には、あまりお勧めしていません。大きなキーワードで競争するよりも、自事務所の専門分野に合ったスモールキーワードを狙い、問い合わせにつながる入り口を増やす戦略をお勧めします。

まとめ

大手税理士法人と比較されても、小さな事務所が規模で競う必要はありません。

所長が直接対応すること、専門分野、料金の3つを、具体的な情報として分かりやすく伝えることが重要です。

料金は画像ではなくテキスト形式の表で掲載し、見出しは質問形式にして、直後に結論を書きましょう。

ホームページも、いきなり全面的に作り直す必要はありません。まずは問い合わせにつながる入り口を一つ整えるところから始めてください。

税理士AIでは、税理士事務所のホームページの改善や、Google検索・生成AIでの表示状況について、無料相談を受け付けています。

自分の事務所が検索結果や生成AIでどのように紹介されているのか知りたい方は、お気軽にご相談ください。

参考・出典

• Google 検索「税理士事務所 大手」の検索結果（2026年11月5日に確認）
• 日本税理士会連合会 税理士登録者数
• 国税庁 日本税理士会連合会の資料（令和7年度）
• 関東信越税理士会 Q&A（税理士の広告）
• Google ビジネス プロフィール ヘルプ（ローカル検索のランキング）
• Google ビジネス プロフィール ヘルプ（ビジネス情報のガイドライン）
• Google ビジネス プロフィール ヘルプ「ビジネス プロフィールに表示されるサービスを管理する」
• Google 検索セントラル（AI 機能とウェブサイト）
• Search Console ヘルプ（検索パフォーマンス レポート）