税理士は独立すると食えない？仕事が来ない状態を避ける専門分野と料金の示し方

独立した税理士が仕事の来ない状態を避けるには、専門分野と料金を明記し、検索や生成AIで事務所を見つけてもらえるよう、ホームページなどを整えることが重要です。今の集客の方法を見直すべきかどうかを判断する目安と、Google ビジネスプロフィールやホームページの整え方を説明します。

2026年11月3日

執筆者

運営者・AIエンジニア／ IT歴36年以上・SEO歴25年以上

要約

独立後に仕事が来ない状態を避けるには、何の専門家で、いくらで頼めるのかが分かるようにすることが重要です。
専門分野は「○○業種の△△に強い税理士」と一文で言えるようにし、料金はテキストの表で書きます。
Google ビジネスプロフィールとホームページを整えたら、「地域名＋税理士」の検索や Search Console、生成AIへの質問で、事務所がどのように表示されているかを確かめます。

「税理士は独立しても食えない」という話を聞き、不安を感じている方は少なくないと思います。私は税理士ではなく、税理士事務所に検索や生成AIから問い合わせが来るよう支援する立場です。私自身も事業をしており、顧問税理士に記帳から決算、申告までを依頼しています。

独立後に仕事が来ない状態を避けるうえで最も重要なのは、専門分野と料金を明記することです。そのうえで、検索と生成AIで見つけてもらえる入り口を整えます。この記事では、この2つの進め方を説明します。

独立した税理士が「食えない」と感じるのはなぜか

仕事を依頼したい人との接点が少ないことが大きな原因です。

国税庁が公開している資料では、令和8年3月末日現在、開業税理士は55,297人、税理士法人は本店だけで5,287あります。依頼する側から見ると、選べる事務所はたくさんあります。その中で選ばれるには、ほかの事務所との違いが一目で伝わる必要があるのです。

料金についても、事務所が具体的な数値を示さなければ、依頼者はほかの事務所と比べられません。

独立直後の0〜6か月目の受注の方法

独立してから0〜6か月目は、外部の掲載サイトや、紹介・人脈から仕事を得るのが現実的です。ただし、掲載サイトには手数料がかかり、価格競争にも巻き込まれやすくなります。この時期は当面の資金を確保しながら、自分のホームページに記事を少しずつ公開していくことが重要です。

記事にするのは、受けた仕事を通じて知ったお客様の悩みや、くり返し受ける質問への答えです。掲載サイトに頼る期間が終わったあと、これらが事務所の集客の入り口になるのです。独立後の集客を何から始めるかは、税理士の独立後の集客は何から｜SEO・ホームページ・生成AI対策の順番で説明しています。

集客の方法を見直すべきかを判断する目安

新しいお客様からの問い合わせや紹介が何週間もないなら、やり方を見直す時期です。私が見直しの時期だと判断する目安は、次の4点です。

問い合わせや面談など、依頼につながりそうな人とのやり取りが何週間もないままになっていないか
電話やDMで連絡したときに、反応が返ってくるか
紹介の話が、どのくらいの回数出ているか
毎月の固定費と手元の現金から逆算して、あと何か月続けられるか

反対に、次のような変化があれば、順調に進んでいると判断しています。

受ける相談の内容が、以前と変わってきた
専門性や記事に共感したという問い合わせが来るようになった
これまで接点のなかった人から、アクセスや問い合わせがある

後の2つは、ホームページや検索から問い合わせが来始めたしるしです。紹介や人脈に頼らなくても、仕事が来るようになりつつある状態です。判断の基準と、掲載サイト・紹介・ホームページの使い分けは、税理士の独立は厳しい｜検索・生成AIに表示されるまでの判断基準で説明しています。

専門分野は「○○業種の△△に強い税理士」と一文で言えるようにする

専門分野は、業種と分野を組み合わせて一文で言えるようにします。

「○○業種の△△に強い税理士」と言語化できていれば、狙うキーワードも、書く記事の内容も、この一文から決められます。SEO と GEO のどちらも、この言語化が前提です。専門分野が決まっていないと、どのキーワードで見つけてもらうのかが決まらず、記事の内容も定まりません。

料金は、顧問料に含まれる範囲まで書く

顧問料に何が含まれ、何が別料金なのかを、料金表で記載しましょう。

私は顧問税理士に記帳、決算、申告を依頼しています。税務で迷ったときにすぐ相談できる相手がいることは、顧問契約の大きな利点です。一方で困ったのは、顧問料に含まれる範囲について認識がずれていたことです。記帳代行と決算が別料金だと知り、契約時にきちんと確認すべきだったと思いました。

料金表は画像ではなくテキストの表にする

私が支援した事務所では、料金表を画像で載せていたページは、生成AIの回答に引用されませんでした。テキストの表に直したあとは、引用されるようになりました。画像の中の文字は、ページの文字としては扱われません。検索や生成AIはページの文字から内容を読み取るため、画像の料金表では、金額や顧問料に含まれる範囲が伝わらないことがあるのです。依頼者が目で読むだけなら画像でも伝わりますが、検索や生成AIに読み取ってもらうには、テキストの表にしておきましょう。

検索で見つけてもらう入り口を整える

専門分野と料金が決まったら、それを Google ビジネスプロフィールとホームページに載せます。

Google ビジネスプロフィールを整える

依頼者が「地域名＋税理士」で検索すると、地図とともにローカル検索結果が表示されます。ここに表示されるのは、Google ビジネスプロフィールの情報です。プロフィールに専門分野と料金を載せておけば、依頼者がホームページを開く前に、何の専門で、いくらで頼めるのかが伝わります。Google の説明では、ローカル検索結果は主に関連性、距離、知名度に基づいて表示されます。また、ビジネス情報の内容が充実していて正確なほど、表示される可能性が高くなるということです。

関連性とは、検索語句とビジネスプロフィールが合致する度合いのことです。事務所について的確な情報を載せるほど、関連性は高まります。掲載するときは、次の点に注意します。

ビジネス名には、キャッチコピーや営業時間、電話番号、ウェブサイトの URL、サービスの情報を入れない
カテゴリは、扱っている業務の一部ではなく、事業そのものを表すものを選び、キーワードそのものや事業の属性を示すカテゴリは使わない
専門分野や事務所の独自性は、ビジネスプロフィールの説明に書く
提供するサービスはカテゴリに分け、説明と価格を加える

専門分野をビジネス名に入れることはできないため、説明とサービスの欄で伝えます。

ホームページに、検索エンジン向けの事務所の情報を書き込む

ホームページには、ページを見る人には表示されない形で、事務所の情報を検索エンジン向けに書き込んでおく方法があります。これを構造化データといいます。営業時間などの事務所の情報のほか、価格帯も書き込めます。価格帯は、たとえば「顧問料月額○万円〜○万円」のような短い書き方です。料金表のページとあわせて書き込んでおくと、Google に事務所の情報を伝えられます。設定は、ホームページの制作会社に「事務所の情報を構造化データ（LocalBusiness）で入れてほしい」と依頼しましょう。

生成AIに引用されるページの書き方

誰が、何の専門で、どこで、いくらで引き受けるのかを、はっきり書いたページがAIに引用されます。私が見てきた範囲では、あいまいな表現のページは引用の対象になりませんでした。

Google は、AIによる概要（AI Overviews）や AI モードに表示されるために、特別な対策は必要ないとしています。AIによる概要では、回答とあわせて、回答のもとになったページへのリンクが表示されます。このリンクに選ばれるのは、Google に登録され、通常の検索結果に説明文付きで表示できるページだけです。つまり、通常の検索に表示されないページは、AIによる概要のリンクにも選ばれません。そのため、まずは通常の検索で表示されるページを作ることが出発点になります。

質問形の見出しにし、直後の1〜2文で結論を書く

私が支援した事務所では、依頼者が実際に聞く質問を見出しにし、その直後の1〜2文で結論を書く構成にしたところ、生成AIの回答に引用されるようになりました。答えが見出しのすぐ下にあると、読む人にも生成AIにも、何に答えているページなのかが伝わります。

「○○とは」型の解説より、一次情報を書く

私が支援した事務所では、用語を説明するだけの「○○とは」型の記事は、引用されませんでした。引用されるかどうかは、記事の中に、ほかの事務所には書けない一次情報が入っているかどうかで決まりました。一次情報とは、お客様から聞いた悩みや、よく聞かれる質問への事務所としての答えのことです。こうした内容を、事務所のホームページの記事や、よくある質問のページに書いておきましょう。

検索と生成AIでの表示状況を定期的に確かめる

Google ビジネスプロフィールとホームページに専門分野と料金を載せたあとは、検索と生成AIの両方で、自分の事務所がどのように表示されているかを確かめます。私は次の方法で確認しています。

「地域名＋税理士」で検索し、ローカル検索結果、通常の検索結果、AIによる概要のそれぞれに表示されるかを確かめる
Search Console の検索パフォーマンスで、どの検索クエリで表示やクリックがあるかを確かめる
ChatGPT や Gemini に依頼者が聞きそうな質問をして、事務所の名前が出てくるかを確かめる

Search Console の検索パフォーマンスのレポートでは、依頼者がどのような言葉で検索して事務所のページを見つけたかを、言葉ごとに確認できます。言葉ごとに、事務所のページが検索結果に表示された回数、クリックされた回数、平均の掲載順位が表示されます。専門分野の言葉（たとえば「○○業種税理士」）で検索した依頼者に、事務所のページが表示され、クリックされているかを確かめられます。

小規模な事務所の場合、ホームページを全面的に作り直すより、問い合わせの入り口を一つ整えるほうが先です。専門分野と料金を書いたページを一つ用意し、そこから問い合わせできるようにしましょう。

よくある質問

Q：独立した直後は、外部の掲載サイトに頼ってもよいですか？

0〜6か月目は、掲載サイトや紹介・人脈から仕事を得るのが現実的です。ただし、手数料と価格競争があるため、当面の資金を確保しながら、お客様の悩みやよく聞かれる質問への答えを自分のホームページに記事として少しずつ公開していきましょう。

Q：料金表は画像で載せてもよいですか？

テキストの表で載せるのが確実です。画像の中の文字は、ページの文字としては扱われないため、生成AIに料金が伝わらないことがあります。私が支援した事務所のページでも、画像の料金表は生成AIに引用されず、テキストの表に直したあとに引用されるようになりました。

Q：生成AIに引用されるために、特別な設定は必要ですか？

Google は、AIによる概要（AI Overviews）や AI モードに表示されるために、特別な対策は必要ないとしています。条件は、そのページが Google に登録され、通常の検索結果に説明文付きで表示できることです。そのうえで、事務所のホームページに、誰が、何の専門で、どこで、いくらで引き受けるのかをはっきり書きましょう。

Q：ホームページは作り直したほうがよいですか？

小規模な事務所であれば、全面的な作り直しより、問い合わせの入り口を一つ整えるほうが先です。専門分野と料金を書いたページを用意し、そこから問い合わせできるようにしましょう。

まとめ

独立後に仕事が来ない状態を避けるには、まず専門分野を「○○業種の△△に強い税理士」と一文で言えるようにし、料金を分かりやすく書くことから始めましょう。そのうえで、Google ビジネスプロフィールとホームページを整え、検索と生成AIで見つけてもらえる入り口を作ります。Google ビジネスプロフィールとホームページに専門分野と料金を載せたら、「地域名＋税理士」の検索や Search Console、生成AIへの質問で、事務所がどのように表示されているかを確かめましょう。

税理士AIでは、事務所の専門分野と料金の書き方や、検索と生成AIでの表示状況について、無料相談を受け付けています。どこから手を付ければよいか迷っている方は、お気軽にご相談ください。